Mercadeo Internacional: Técnicas para iniciar emprendimientos en nuevos Mercados Internacionales

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La empresa Servicio Maat Global, C.A. en alianza estratégica con el Instituto Universitario de Administración y Gerencia IUDAG le ofrece el Diplomado en:

Mercadeo Internacional

Técnicas para iniciar emprendimientos en nuevos Mercados Internacionales

Objetivos del Programa:

 

Objetivo General

Brindar al participante de técnicas y/o herramientas adecuadas  y cónsonas con las realidades actuales del Mercado Internacional, para hacerle frente al devenir empresarial y las tendencias del mercadeo, en pro de la expansión gerencial de negocios o emprendimiento.

Objetivos Específicos

  • Describir los fundamentos gerenciales de la Gerencia Empresarial.
  • Analizar el alcance de la Gerencia del futuro en base a las tendencias del mercadeo relacionadas con las nociones fundamentales del Comercio Internacional y su importancia en el contexto global.
  • Investigar el mercado donde se pretende el establecimiento del negocio.
  • Planificar estratégicamente las acciones empresariales – comerciales – gerenciales.

A quiénes está dirigido:

  • Profesionales Universitarios o Técnicos Superiores Universitarios que se encuentren directa o indirectamente relacionados con el tema.

Áreas del conocimiento que cubre el programa:

Módulo I: Fundamentos de la Gerencia Empresarial Internacional

Horas Académicas 20 Horas
Propósito El estudiante estará en la capacidad de:

-Desarrollar conocimientos de Gerencia Empresarial Internacional

 

Objetivos Específicos – Conceptualizar con amplitud la Gerencia Empresarial en la Globalización.

– Describir la relación entre Gerencia y Gerente.

– Conocer todo lo relacionado al Comercio Internacional.

– Desarrollar el grado de influencia que tiene el mercado internacional para penetrar productos y servicios.

Metodología El facilitador dictará las sesiones de clases magistrales para dar a conocer el marco teórico conceptual y el contenido de los programas con la participación y discusión de los participantes.
Evaluación Entrega de un Ensayo máximo de diez (10) páginas.
Eventos Programa Duración Acumulado
Gerencia Empresarial y Gerencia de Globalización. . Relación de doctrinas políticas.

. Funciones, tipos y sistemas de gobierno

. El respaldo popular y el ejercicio del poder.

. Comportamiento básico de la política.

. El gobernante: perfil, planes y acciones

. Campos de acción del Marketing Político.

. Inteligencia Política, ingeniería electoral, el Benchmarking en el Mercadeo Político.

. Mercado político: Demografía.

 

5 Horas

 

5 Horas

Gerente Vs Gerencia. . Ética política.

. Prácticas antes y después de la campaña política.

5 Horas 10 Horas
Comercio Internacional. . Nuevos paradigmas de la política.

. Partido hacia adentro: Estructura interna de un Partido Político

. Partido hacia afuera: Partido como marca.

. Desarrollo de la imagen del partido.

. Tipología de los partidos políticos.

. Partido ideal.

. Estrategias de la competencia política.

 

5 Horas

 

15 Horas

Grado de influencia o penetración en el mercado de productos y servicios. . Características del candidato.

. Fortalezas y debilidades.

. Perfil, imagen, posicionamiento.

. Plataforma electoral.

 

5 Horas

 

20 Horas

  Total 20 Horas


Módulo II: Tendencias de la Gerencia del futuro en el Comercio Internacional y su importancia en el contexto global.

Horas Académicas 20 Horas
Propósito El estudiante estará en la capacidad de:

-Visualizar las nuevas tendencias de la Gerencia del futuro en el Comercio Internacional

 

Objetivos Específicos – Conocer cómo se maneja el mercado actual.

– Analizar la incidencia del mercadeo en la gestión empresarial.

– Describir la influencia del mercadeo dentro del contexto comercial internacional.

– Desarrollar negocios internacionales y gestión en Técnicas de Negociación. Bases Legales

Metodología El facilitador dictará las sesiones de clases magistrales para dar a conocer el marco teórico conceptual y el contenido de los programas con la participación y discusión de los participantes.
Evaluación Desarrollar estrategias.
Eventos Duración Acumulado
¿Cómo se maneja el Mercadeo actual (local y foráneo)? 5 Horas 5 Horas
Incidencia del Mercadeo en la gestión Empresarial / Gerencial. 5 Horas 10 Horas
Influencia del mercadeo dentro del contexto comercial internacional. 5 Horas 15 Horas
Negocios internacionales. Gestión en Técnicas de Negociación. Bases Legales 5 Horas 20 Horas
Total 20 Horas 20 Horas


Módulo III: Planificación Estratégica de mercado y técnicas gerenciales Internacionales.

Horas Académicas 30 Horas
Propósito El estudiante estará en la capacidad de:

-Planificar estratégicamente el mercado con técnicas gerenciales.

 

Objetivos Específicos – Aprender a gerenciar el mercadeo del futuro.

– Desarrollar técnicas de gerencia.

–  Planificar estratégicamente con prospectiva de futuro.

– Elaborar diagnóstico situacional.

Metodología El facilitador dictará las sesiones de clases magistrales para dar a conocer el marco teórico conceptual y el contenido de los programas con la participación y discusión de los participantes.
Evaluación Crear técnicas gerenciales
Eventos Duración Acumulado
Como gerenciar el mercadeo del futuro. 5 Horas 5 Horas
Técnicas gerenciales a aplicar en base al mercadeo. 5 Horas 10 Horas
Planificación Estratégica / Prospectiva. 10 Horas  20 Horas
Investigación de Mercado. Diagnóstico situacional. 10 Horas 30 Horas
Total 30 Horas 30 Horas


Módulo IV: Acciones empresariales, comerciales y gerenciales dentro del marco nacional e internacional.

Horas Académicas 50 Horas
Propósito El estudiante estará en la capacidad de:

-Aplicar acciones empresariales, comerciales y gerenciales.

Objetivos Específicos – Investigar las diferentes modalidades de crecimiento empresarial.

– Aplicar Coaching gerencial.

– Definir el gerente del futuro.

– Proyectar el grado de influencia regional comercial.

– Desarrollar planes de negocio.

Metodología El facilitador dictará las sesiones de clases magistrales para dar a conocer el marco teórico conceptual y el contenido de los programas con la participación y discusión de los participantes.
Evaluación Entrega de proyecto final.
Eventos Duración Acumulado
Modalidades gerenciales de crecimiento empresarial. 10 Horas 10 Horas
Coaching gerencial aplicado al mercadeo. 10 Horas 20 Horas
¿Cómo me veo hoy y cómo quiero verme mañana? 5 Horas 25 Horas
Penetración del mercado. Grado de influencia regional y comercial. 5 Horas 30 Horas
Plan de Negocio. Indicaciones generales para su aplicación. 10 Horas 40 Horas
Asesoría del Proyecto final           Desarrollar Proyecto Internacional 10 Horas 50 Horas
Total 50 Horas 50 Horas

Metodología

  • Todos los cursos son ofrecidos bajo la modalidad presencial.
  • Cada curso consta de un conjunto secuencial de lecciones, las cuales comprende:

. Actividades prácticas que deben ser elaboradas y entregadas al tutor antes de finalizar el curso.

. Evaluación en cada módulo.

. Evaluación programada para la presentación del proyecto.

Certificado:

El certificado se otorga una vez que el participante haya cursado y aprobado satisfactoriamente  los cinco (5) Módulos como el Proyecto final. Está respaldado por el Instituto Universitario de Administración y Gerencia IUDAG

Duración:

  • Tiempo de Duración: 120 horas.

Facilitadores:

  • Daniel Montealegre: Licenciado en Administración Comercial, Universidad Central de Venezuela (UCV), Contaduría Pública, Universidad Central de Venezuela (UCV), 8vo. Semestre aprobado. Especialización en Organización de Empresa, Universidad Central de Venezuela (UCV). Trabajo sostenido con los entes gremiales, en especial con la Cámara de Integración Económica Venezolana – Colombiana (CAVECOL), la cual presidió desde 2007 hasta 2011, permitió desarrollar estratégicas relaciones binacionales que contribuyeron con el marco regulatorio del país a favor de los intereses del sector empresarial. Apoyo estratégico a la operatividad del negocio impulsando temas regulatorios de relevancia a través de relaciones directas y de gremios industriales, logrando mayor sensibilización y entendimiento de los entes gubernamentales. Diseño, ejecución y desarrollo de acciones preventivas y correctivas para evitar, sanciones y cierres de la empresa. Diseño, evaluación y desarrollo de estrategias ante Organismo del Estado venezolano y colombiano, para disminuir el contrabando de cigarrillos en Venezuela. Director de Consecomercio 2009 – 2011 / 2011 – 2013 / 2013 – 2015 / 2015 – 2017. Miembro de Executive Forum, Asociación de Presidentes de Empresas y Asociaciones para el análisis de situaciones y entorno socio político nacional.
  • Carlos Longa: Ingeniero Químico en la Universidad Central de Venezuela. Postgrado en Filosofía, Universidad Simón Bolívar. Postgrado en Integración y Relaciones Internacionales. Universidad de la República (UDELAR). Montevideo, Uruguay. Doctorante en Ciencias Sociales de la Universidad Central de Venezuela.  Ingeniero Químico. Instituto Tecnológico Venezolano del Petróleo (Intevep), filial de Petróleos de Venezuela. Ingeniero Químico. Instituto Mexicano del Petróleo (IMP). Gerente de Proyectos Especiales, Fondo para la Investigación y Mejoramiento de la Productividad. Presidente del Instituto de Asistencia Integral, filial de Corpoindustria. Cargo ejercido a nombre de Fedeindustrias. En el ámbito de las Relaciones Económicas Internacionales: Funcionario Internacional especializado en temas industriales, Junta del Acuerdo de Cartagena. Dedicación a la evaluación del patrimonio industrial institucional y aplicación de correctivos programáticos para el relanzamiento de la integración andina (Protocolo de Quito). Reestructuración de los Programas Sectoriales de Desarrollo Industrial Automotor, Metalmecánico, Siderúrgico, Petroquímico y Fertilizantes, así como de la Nómina de Reserva de Productos (Decisiones 120, 263, 296, 298, 299, 300, 303, 306 y 308). Participación en el Equipo de Reactivación y posterior institucionalización del Consejo Presidencial Andino (Reunión de Presidentes de Galápagos) y elaboración del Diseño Estratégico Andino. Jefe del Departamento Industrial, Junta del Acuerdo de Cartagena. Como elemento principal se destaca la coordinación de las negociaciones sobre el Programa de Liberación Andino (Decisiones 301, 302, 307, 321, 324, 347, 353, 377 y 387) y del Arancel Externo Común (Decisión 370 y 371).
    Adicionalmente se coordinó la negociación del Convenio de Complementación del Sector Automotor, con participación de Colombia, Ecuador y Venezuela, que activó el intercambio de bienes de este sector entre los países involucrados. Jefe del Proyecto Especial de Normalización, Calidad y Reglamentos Técnicos, Desarrollo del Sistema Andino de Normalización, Calidad y Reglamentos Técnicos (Decisión 376 y 419), Desarrollo de las bases de negociación para un Régimen de control sanitario en los Países Andinos en Alimentos, Medicamentos y Cosméticos (Decisiones 412 y 516). Entre otros.
  • María Josefina Mas: Es escritora, profesora del Doctorado en Ciencias Sociales y de la Maestría en Gerencia Empresarial en la UCV. Es economista y especialista en Comercio Internacional. Impartió clases en el “Instituto Tecnológico del Oeste Mariscal Sucre” y en diversas casas de estudio tales como UDO, LUZ, UNERS y otras universidades, en diversas materias. Es investigadora en las áreas del ámbito gerencial, economía, desarrollo, turismo, marketing político y responsabilidad social. En el espacio de literatura posee los siguientes escritos: Cuentos: El tesista, el drama de todo menos tesis (Editorial Panapo) , Pétalos de piel, Una iguana en el baño, La angustia de Simonette y el secreto de Donatella, Lenguaradas patineteras de Noche Buena (Editorial el Perro y la Rana), El gato y la iguana, Desde el Rincón, Los Vuelos del Unicornio, El Club del Fichismo, La Gata del Dentista, El Rosal Franciscano de Argelina Vicenta, Las valientes cacerolas de la Nona.También ha escrito microrelatos entre los cuales se encuentran: Adiós a las mariposas amarillas, Carta a la madre de Osmán Mijares, Sangre en el Óvalo de Turmero, Desde la cocina de mi amigo William Fayad, Un antiguo tesoro o el secreto de la plaza de Turmero, ¿Ahora, quién nos salva? (poema), Expropiación del zaguán en Aragua, por el pescado baila Alcántara, Espada de sangre en Guardatinajas, entre otros. Libros técnicos: Cuestionario Gerencial, 2004. Desarrollo endógeno, cooperación y competencia, una aproximación sin fronteras. Con prologo de Domingo Maza Zavala. Editorial Panapo, Caracas, Venezuela 2.005. www. Desarrollotecnoendogeno. com, Ensayos de tecnología y desarrollo endógeno, (compiladora). Con prólogo de Domingo Maza Zavala, Caracas, Venezuela, Editorial Panapo, 2.006. Desarrollo endógeno y educación. Caracas, Venezuela, Editorial Panapo, 2.007.
  • Alnubis Díaz: Licenciada Comunicación Social Universidad Central de Venezuela. Especialista en Publicidad y Mercadeo Universidad Santa María. Maestría Gerencia Empresarial Universidad Central de Venezuela. Doctorante en Ciencias Sociales Universidad Central de Venezuela. Directora de Maat Global. Asesora Comercial, Marketing Internacional, Planificadora Estratégica Empresarial, Estudios Cualitativos y Cuantitativos, Planes de Negocio y Mercadeo, Adiestramiento de personal.
  • Rubén Cisneros: Internacionalista Universidad Central de Venezuela. Especialista en Docencia a nivel superior Universidad Central de Venezuela. Maestría Tecnología de la Información y Comunicación Universidad Central de Venezuela. Instituto Nacional de Aeronáutica Civil (INAC) Oficina de Relaciones con la Aviación Civil. Analista de Asuntos Internacionales. Coordinador de Asuntos Internacionales I Materia Aeronáutica Civil Comercial Nacional e Internacional e Inspector Internacional de Calidad del Servicio al Pasajero. Agregado Civil / De la delegación Cultural de Emiratos Árabes en La II Cumbre de la OPEP. Entre otros.
  • Gustavo González: Licenciado en Estadística Universidad Central de Venezuela. En Oakley de Venezuela: Gerente de Mercadeo / Planificación para Venezuela, Centroamérica y el Caribe. Seguimiento de los planes estratégicos de ventas y mercadeo. Elaboración del Pronóstico de la demanda para Venezuela y operación externa. Elaboración y seguimiento de los KPI, Segmentación de mercados. Desarrollo de estrategias de marca y sistemas de estadística. En Datos: Realizó Análisis de estudios de imagen de marca, segmentación de
    mercados, medición de publicidad, comportamiento de los compradores en el punto de venta, Análisis de lealtad y satisfacción de los clientes, para elaboración estratégica de planes de fidelizacion y retención de clientes. Análisis de elasticidades de precios y elaboración de escenarios de optimización de
    la cadena de productos. Desarrollo de estrategias de negocio, para incrementar la cartera de clientes.
    Análisis de rentabilidad, elaboración de estudios para el lanzamiento de nuevos productos y extensiones de líneas.
  • Pedro Camacaro: Licenciado en Ciencias y Artes Militares Opción Aeronáutica Escuela de Aviación Militar. Especialista Administración de los Recursos de la Aviación Escuela Superior de Guerra Aérea F.A.V. Magíster Scientíarum Gerencia Empleo del Poder Aéreo Escuela Superior de Guerra Aérea F.A.V. Magíster Scientíarum en Seguridad Social Universidad Central de Venezuela. Doctor en Ciencias Administrativas Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez. Doctorado en Seguridad Social Universidad Central de Venezuela. Postdoctorado en Ciencias Gerenciales Universidad Nacional Experimental de la Fuerza Armada Nacional.
    Postdoctorado en Ciencias Administrativas Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez.
  • Rubén González: Licenciado Estudios Internacionales Universidad Central de Venezuela, Abogado Universidad Santa María, Especialización en Derecho Humanitario Universidad Santa María, Maestría Ciencias Jurídicas, UNEFA. Actualmente libre ejercicio y consultor de empresas. Experiencia: BBVA Banco Provincial, Unidad de Prevención y Control de Legitimación de Capitales. AsociaciónBancariadeVenezuela.(Fundador). Ex-Presidente del Comité Tributario. Director.BBVA Banco Provincial Colectivo Directivo de formación en el desarrollo de proyectos de mejora de la calidad, líder en la formación para la orientación y conocimiento del cliente, representante por la dirección para la implantación de la metodología del PAEI. líder del programa ejecutivo de coaching en comunicación efectiva. entre otras.
  • Zorely Díaz: Economista Universidad Central de Venezuela. Especialización en Finanzas. Universidad Santa María. Maestría Gerencia Empresarial Universidad Central de Venezuela. Doctorante Ciencias Sociales Universidad Central de Venezuela. Asesora. Facilitadora de : talleres, cursos de extensión. diplomados. Sub Directota del Instituto Universitario de Administración y Gerencia (IUDAG).
  • Juan Arévalo: Licenciado en Administración, Mención Recursos Materiales y Financieros Universidad Simón Rodríguez. Maestría en Finanzas Universidad Santa María. Doctorante Ciencias Económicas y Administrativas Universidad Santa María. Diplomado en Gerencia Pública Universidad Nacional Experimental de Las Fuerzas Armadas (UNEFA). Diplomado Coaching Organizacional Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA). Presupuesto Público: Un Enfoque Estratégico y Práctico Instituto de Estudios Superiores en Administración (IESA). Negociación Desigual Instituto Centroamericano de Administración de Empresas (INCAE). Programa de Negociación Arbitraje y Manejo de Conflictos Centro de Extensión Desarrollo Ejecutivo y Consultoría Universidad Metropolitana (CENDECO-UNIMET). Consultor. Oficial de cumplimiento, Bolsa Pública de Valores Bicentenaria, procesos Inherentes a La Vigilancia y Control a objeto de evitar el Fenómeno del Lavado de Dinero en la Institución. Implementación de las Normativas emanadas por La Superintendencia Nacional de Valores y los procesos relacionados a la Evaluación Integral de Riesgo, para así evitar la exposición de la Institución a los distintos tipos de riesgo (mercado, tecnológico, operacional, liquidez, entre otros). Elaboración de Manuales de Normas y Procedimientos. entre otros.
  • Allán Sosa: Licenciado en Historia Universidad Central de Venezuela. FACES – UCV. Maestría Gestión de la Investigación y el Desarrollo. Doctorante en Ciencias Sociales UCV . Director de la Carrera de Publicidad en la Universidad Alejandro de Humboldt. Docente: Trabajo de Grado (TG), Seminario de TG, Geografía Económica, Historia de la Cultura, Historia de la ciencia y de la técnica, Historia Contemporánea, Promoción de las exportaciones, Propiedad Intelectual y Desarrollo.
  • Germán Blanco: Licenciado en Historia. Universidad Central de Venezuela. Maestría Historia de Venezuela UCV. Doctorante en Ciencias Sociales UCV. Docente: Historia de Venezuela, Geografía Económica General y Venezuela, Seminario de Trabajo de Grado, Comercialización Petrolera, Economía y Política Petrolera, Trabajo de Grado. Comité para las Contingencias y Situaciones de Emergencias del Estado Miranda. Gobernación del Estado Miranda. Cargo: Director Sectorial Regional. Fincas. Fundación de Investigación y Capacitación Agropecuaria y Social.
  • Zulima Morales: Licenciada en Administración, mención Mercadeo Universidad Simón Rodríguez. Máster en Mercadeo, CIU. Doctorante Ciencias Sociales Universidad Central de Venezuela. Gerente de Mercadeo (Free Lance). Coordinación de Estudios Mercado Cuantitativos y Cualitativos. Facilitadora de Cursos y Talleres de Capacitación. Consultora de Mercadeo. Diagnóstico área de marketing, Planes Mercadeo. Planificación estratégica empresas y productos.

Inversión:

Contado: Bs. 564.000,oo.

Financiado: Bs. 676.800,oo. Forma de pago: 50% en la inscripción. 25% primer mes. 25% segundo mes.

Cuenta:

Realizar depósitos o transferencias: Banco Activo cta. cte. Nro. 0171-0101-34-6000423922 a nombre del IUDAG RIF. J-30591587-3

Al realizar el pago enviarlo por cepiudag@gmail.com / serviciomaatglobal@gmail.com

o a los teléfonos 5430910/3332/1281. Cel. 04142858291

Formalizar inscripción en el IUDAG:

Favor dirigirse a la Oficina de la División de Extensión ubicada en el primer piso, en el siguiente horario:

Lunes, jueves y viernes: de 9:30 a.m. a 12:30 p.m. y de 2:30 p.m. a 4:30 p.m.

Martes y miércoles: de 2:30 p.m. a 4:30 p.m.

REQUISITOS DE INSCRIPCIÓN:

–              Fotocopia de Cédula de Identidad

–              Fotocopia del Título Universitario o Constancia de Culminación de Estudios.

–              Curriculum Vitae

–              Constancia de Trabajo

–              Constancia de depósito o transferencia

– Transferencia o depósito  impreso

Lugar: Esquina de Sociedad a San Francisco, Avenida Universidad, Caracas, Distrito Capital. Edificio IUDAG, frente al Banco Mercantil

Nota: Se requiere un mínimo de 15 participantes

Inicio del Diplomado: 11 de noviembre 2017